Il libro “Referral marketing”, edito da Guerini Next, descrive sotto un aspetto sia teorico che pratico lo sviluppo del business grazie al fenomeno del referral marketing, ossia una strategia di marketing che si basa sulle referenze e sul passaparola strutturato.
Come scrive nella prefazione Ivan Misner, fondatore del gruppo BNI: “È il primo libro italiano che vi permetterà di capire in profondità come costruire solide fondamenta per la vostra attività professionale grazie alle relazioni professionali con altri professionisti e imprenditori”.
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In un’epoca in cui le connessioni sono sempre più veloci e in cui il networking rappresenta lo strumento per misurare il volume d’affari, il metodo di condivisione più efficace per attuare una strategia di business – accelerando così la propria crescita professionale – resta quello di creare un canale di comunicazione con le persone. Le relazioni interpersonali sono un aspetto essenziale nell’ambito lavorativo: esse sono considerate, infatti, una forma di promozione tra persone, basata sulla fiducia reciproca e in grado di trasformare i rapporti da competitivi a collaborativi, puntando a risultati comuni e condivisi, che costituiscono, ancora oggi, la chiave per raggiungere il successo professionale.
L’opera è strutturata in due parti: la prima, più tecnica, in cui vengono elaborati i concetti teorici del referral marketing; la seconda, di stampo più pratico, riporta invece le preziose testimonianze degli autori Paolo Mariola, Andrea Colombo e Irene Alleruzzo e altri personaggi di spicco nel mondo dell’imprenditoria, i quali grazie ai principi del referral marketing hanno assistito ad una svolta della propria carriera, ottenendo risultati significativi sia professionali sia personali.
Tramite le numerose testimonianze richiamate, l’opera non si presenta come un manuale didattico, bensì come uno strumento ricco di consigli, spunti e riflessioni, utile per il lettore che voglia “parlare il linguaggio delle relazioni professionali di qualità e delle referenze” per raggiungere il successo.
Il volume è acquistabile nelle maggiori librerie al prezzo di 24,00 euro. (G.S. per NL)
